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| ¡ã û³â ¸ÂÃãÇü Àü¤ý¿ù¼¼ »óǰ ÁÖ¿ä Á¦µµ °³¼± »çÇ×. <Á¦°ø=±ÝÀ¶À§¿øÈ¸> |
[¾ÆÀ¯°æÁ¦=¼½Â¾Æ ±âÀÚ] ´ÙÀ½ ´Þ(7¿ù)ºÎÅÍ ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ ÁýÀ» »ç¸é¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» °æ¿ì Àû¿ëµÇ´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(ÀÌÇÏ LTV) ¿ì´ëÆøÀÌ ÃÖ´ë 20%p·Î ´Ã¾î³¯ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
Áö³ 5¿ù 31ÀÏ ±ÝÀ¶À§¿øÈ¸¿Í ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ¼¹Î ½Ç¼ö¿äÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¿ì´ë¿ä°Ç ¹× ¿ì´ëÇýÅà Ȯ´ë ¹æ¾ÈÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¸£¸é ¹«ÁÖÅà ½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ LTV°¡ ÃÖ´ë 60~70%·Î ³ô¾ÆÁø´Ù. Áö±ÝÀº ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ 40~50%ÀÎ LTV¸¦ ¹«ÁÖÅà ½Ç¼ö¿äÀÚ¿¡ ÇÑÇØ¼ 10%p¾¿ ¿ì´ëÇØ ÁÖ°í ÀÖ¾î ÀÌ ¿ì´ëÀ²ÀÌ ÃÖ´ë 20%p ³ô¾ÆÁö´Â °ÍÀÌ´Ù. ¼Òµæ ¿ä°ÇÀº ºÎºÎ ÇÕ»ê ¿¬ 9000¸¸ ¿ø(»ý¾Ö ÃÖÃÊ ±¸ÀÔ 1¾ï ¿ø)À¸·Î ÇöÇà(8000¸¸ ¿ø)º¸´Ù ´Ù¼Ò ¿ÏȵƴÙ. ÁÖÅà ±âÁØ °¡°Ýµµ Åõ±â°ú¿Áö±¸¿Í Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ °¢°¢ 9¾ï ¿ø ÀÌÇÏ, 8¾ï ¿ø ÀÌÇÏ·Î Á¾Àü¿¡ ºñÇØ Å©°Ô ³ô¾ÆÁ³´Ù.
Åõ±âÁö¿ªÀ̳ª Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼´Â ÁÖÅð¡°Ý(½Ã°¡ ±âÁØ)ÀÌ 6¾ï ¿ø ÀÌÇÏ(Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª 5¾ï ¿ø)¿©¾ß ÇÏ°í ºÎºÎÀÇ ÇÕ»ê ¿¬¼ÒµæÀÌ 8000¸¸ ¿ø ÀÌÇÏ(»ý¾Ö ÃÖÃÊ ±¸ÀÔÀÚ 9000¸¸ ¿ø ÀÌÇÏ)¿©¾ß ÇÑ´Ù. µÎ °¡Áö ¿ä°ÇÀ» ÃæÁ·Çϸé Åõ±âÁö¿ªÀ̳ª Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ LTV 50%(Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª 60%)±îÁö ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
¿À´Â 7¿ù 1ÀϺÎÅÍ´Â ÁÖÅà ±âÁØÀÌ Åõ±âÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ 9¾ï ¿ø ÀÌÇÏ·Î, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼´Â 8¾ï ¿ø ÀÌÇÏ·Î °¢°¢ 3¾ï ¿ø ¿Ã¶ó°£´Ù. ¿¬¼ÒµæÀº 9000¸¸ ¿ø ÀÌÇÏ(»ý¾Ö ÃÖÃÊ ±¸ÀÔÀÚ 1¾ï ¿ø ÀÌÇÏ)·Î 1000¸¸ ¿ø ¿ÏȵȴÙ.
Åõ±âÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ LTVÀÇ °æ¿ì 6¾ï ¿ø ÀÌÇÏ¿¡¼ 60%, 6¾ï~9¾ï ¿ø ±¸°£ÀÇ ÃʰúºÐ¿¡ 50%¸¦ °¢°¢ Àû¿ëÇÑ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÇ °æ¿ì 5¾ï ¿ø ÀÌÇÏ¿¡´Â 70%°¡, 5¾ï∼8¾ï ¿ø »çÀÌ ÃʰúºÐ¿¡´Â 60%°¡ Àû¿ëµÈ´Ù. ´Ù¸¸ ´ëÃâ ÃÖ´ë Çѵµ´Â 4¾ï ¿ø À̳»ÀÌ¸ç °³Àκ° ÃѺÎä¿ø¸®±Ý»óȯºñÀ²(DSR) Çѵµ(ÀºÇà±Ç 40%, ºñÀºÇà±Ç 60%) À̳»·Î ´ëÃâÀÌ Á¦ÇѵȴÙ.
Á¤ºÎ´Â À̹ø ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ·Î ´ë´Ù¼öÀÇ ¼¹Î, ½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ ´ëÃâ Çѵµ°¡ È®´ëµÉ °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇß´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ¿¬¼Òµæ 8100¸¸ ¿øÀÎ ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ 6¾ï ¿ø ÁÖÅÃÀ» »ì ¶§ Åõ±âÁö¿ª°ú Á¶Á¤Áö¿ª¿¡¼ÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Çѵµ´Â °¢°¢ 1¾ï2000¸¸ ¿ø(2¾ï4000¸¸ ¿ø→3¾ï6000¸¸ ¿ø), 1¾ï ¿ø(3¾ï ¿ø→4¾ï ¿ø) ´Ã¾î³´Ù.
¾Æ¿ï·¯ û³â¤ý½ÅÈ¥ºÎºÎ µî ÁÖ°ÅÃë¾à°èÃþ¿¡ ´ëÇÑ Áö¿øµµ È®´ëµÈ´Ù. ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç Ư·Êº¸ÁõÀ» ÅëÇØ û³âÃþ Àü¤ý¿ù¼¼ ´ëÃâ Çѵµ(1Àδç)°¡ 1¾ï ¿øÀ¸·Î 3000¸¸ ¿øÀÌ ´Ã¾î³´Ù. º¸Áõ·áµµ 0.05%¿¡¼ 0.02%·Î ³»·Á°£´Ù. ¶ÇÇÑ Ã»³âÃþ Àü¤ý¿ù¼¼ ´ëÃâÀÇ °ø±Þ ±Ô¸ð(4Á¶1000¾ï ¿ø) Á¦Çѵµ ÆóÁöµÈ´Ù. º¸±ÝÀÚ¸®·ÐÀÇ 1ÀÎ´ç ´ëÃâ Çѵµ´Â 3¾ï ¿ø¿¡¼ 3¾ï6000¸¸ ¿øÀ¸·Î ³ô¾ÆÁø´Ù.
û³âÃþ Àü¤ý¿ù¼¼ ´ëÃâ È®´ë °ø±Þ°ú º¸±ÝÀÚ¸®·Ð Çѵµ È®´ë Á¶Ä¡´Â ¿À´Â 7¿ù 1ÀϺÎÅÍ Àû¿ëµÈ´Ù.
ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç Àü¼¼´ëÃâ º¸Áõ±Ý ±âÁØÀº 5¾ï ¿ø¿¡¼ 7¾ï ¿ø(ºñ¼öµµ±Ç 3¾ï ¿ø→5¾ï ¿ø)À¸·Î È®´ëµÈ´Ù. ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç Àü¼¼±Ý ¹Ýȯº¸Áõ °¡ÀÔ °¡´É Çѵµ´Â ¿ÃÇØ 4ºÐ±â¿¡ 5¾ï ¿ø¿¡¼ 7¾ï ¿øÀ¸·Î ¿À¸¥´Ù. ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç Àü¼¼´ëÃâ º¸Áõ±Ý ±âÁØ È®´ë´Â ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç ³»±Ô °³Á¤°ú ÀºÇà±Ç Àü»ê Áغñ µîÀ» °ÅÃÄ ¿ÃÇØ 3ºÐ±â Áß ½ÃÇàµÉ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
¼½Â¾Æ ±âÀÚ nellstay87@naver.com
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