[¾ÆÀ¯°æÁ¦=Á¶¸íÀÇ ±âÀÚ] Á¤ºÎ°¡ ±×°£ ¼¿ï ÁÖ¿ä Áö¿ªÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÁøÇàÇØ¿Â ºÎµ¿»ê½ÃÀå ºÒ¹ýÇàÀ§ ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ¼¿ï Àü¿ª°ú °æ±âµµ ÀϺΠÁö¿ªÀ¸·Î È®´ëÇÑ´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ(Àå°ü ¹Ú»ó¿ì¤ýÀÌÇÏ ±¹ÅäºÎ)´Â ÀÌ´ÞºÎÅÍ ºÎµ¿»ê½ÃÀå ¾ÈÁ¤È¿Í °Å·¡Áú¼ È®¸³À» À§ÇØ ¼¿ï½Ã, ÀÚÄ¡±¸, Çѱ¹ºÎµ¿»ê¿ø µî À¯°ü ±â°ü ÇÕµ¿ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ´õ¿í °ÈÇÑ´Ù°í ÀÌ´Þ 3ÀÏ ¹àÇû´Ù.
±×°£ À¯°ü ±â°ü ÇÕµ¿ÇöÀåÁ¡°ËÀº ¼¿ï Áö¿ª °³² 3±¸(°³²¤ý¼Ãʤý¼ÛÆÄ), ¸¶Æ÷¤ý¿ë»ê¤ý¼ºµ¿±¸ µîÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÃÑ 88°³ ´ÜÁö(Áö³ 6¿ù ¸» ±âÁØ)¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÁøÇàÇß´Ù. ÇöÀåÁ¡°Ë ³»¿ë µîÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÀÌ»ó°Å·¡ ±âȹÁ¶»ç¸¦ ½Ç½ÃÇØ À§¹ý Àǽɰŷ¡¸¦ Àû¹ßÇÏ°í ±¹¼¼Ã», ±ÝÀ¶À§¿øÈ¸ µî À¯°ü ±â°ü¿¡ Åëº¸ÇØ ¿Ô´Ù.
±¹ÅäºÎ´Â ÇâÈÄ ÇöÀåÁ¡°Ë ´ë»ó Áö¿ªÀ» ¼¿ï Áö¿ª Àüü¿Í °æ±â °úõ, ¼º³² ºÐ´ç µî ¼öµµ±Ç Áö¿ªÀ¸·Î È®´ëÇϰí, ÇöÀç 3°³·Î ¿î¿µ ÁßÀÎ Á¡°Ë¹Ýµµ 6°³·Î ´Ã·Á ÀÚ±Ý Á¶´Þ ³»¿ª, ½Ç°ÅÁÖ ¿©ºÎ µîÀ» ÁýÁß Á¡°ËŰ·Î Çß´Ù.
ÀÚ±ÝÁ¶´Þ³»¿ª°ú ÁõºùÀÚ·áÀÇ Á¦Ãâ ¿©ºÎ¸¦ Á¡°ËÇϰí, ±ÝÀ¶±â°ü ´ëÃâ, Ư¼ö°ü°èÀΰ£ Â÷ÀÔ±Ý µî ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼ ±âÀç Ç׸ñ°ú Á¦ÃâµÈ ÁõºùÀڷḦ ºñ±³ÇØ À§¹ý Àǽɰŷ¡ Á¤È²ÀÌ ¹ß°ßµÇ¸é ±âȹÁ¶»ç ´ë»óÀ¸·Î Æ÷ÇÔÇØ º°µµÀÇ ¼Ò¸íÀڷḦ ÅëÇØ °ËÁõÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) µî ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ȸÇǸ¦ À§ÇØ ¹ýÀÎ ¸íÀÇ·Î ±â¾÷ ¿îÀüÀÚ±Ý ¸ñÀûÀÇ »ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ÁÖÅÃÀ» ¸Å¼öÇÏ´Â µî Æí¹ý ´ëÃâÀ» ÅëÇØ ½ÃÀåÀ» ±³¶õÇÏ´Â ÇàÀ§µµ ÁßÁ¡ Á¡°ËÇÑ´Ù.
¶ÇÇÑ ¼¿ï½Ã¤ýÀÚÄ¡±¸¿ÍÀÇ Çù¾÷À» ÅëÇØ ¼¿ï½Ã ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ª ³» »çÈÄÀÌ¿ëÀǹ« ÀÌÇà ¿©ºÎ ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇØ ½Ç°ÅÁÖ ¿©ºÎ¸¦ È®ÀÎÇϰí, ¹ÌÀÌÇà½Ã ÀÌÇà¸í·É°ú ÀÌÇà°Á¦±Ý ºÎ°ú µîÀÇ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÑ´Ù.
¿Ü±¹ÀÎÀÇ ºÎµ¿»ê °Å·¡ °úÁ¤¿¡¼ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÇØ¿Ü ÀÚ±Ý ºÒ¹ý ¹ÝÀÔ, Æí¹ý Áõ¿© µî Åõ±â¼º °Å·¡¿¡ ´ëÇÑ ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇϰí, ÀÌ´ÞºÎÅÍ ±âȹÁ¶»ç¿¡ Âø¼öÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
°í°¡ÁÖÅà ½Å°í°¡ °Å·¡, ¹ýÀÎ ¸íÀÇ À§¹ý Àǽɰŷ¡(ÀÏÁ¤±Ý¾× ÀÌ»ó), ÀÚ±âÀÚ±Ý ºñÀ²ÀÌ ¸Å¿ì ³·Àº Æí¹ýÁõ¿© Àǽɰŷ¡ µîÀº Àü¼ö Á¶»çÇØ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹÀÌ ÀûÁ¤ÇÑÁö °ËÁõÇÑ´Ù. À§¹ý ¿©ºÎ°¡ È®ÀÎµÇ¸é ±¹¼¼Ã», ±ÝÀ¶À§¿øÈ¸, ÁöÀÚü µî À¯°ü ±â°ü¿¡ Åëº¸ÇØ ¼¼±Ý Å»·ç ÇøÀÇ¿¡ ´ëÇØ¼´Â ¼¼¹« °ËÁõ, ´ëÃâ ±ÔÁ¤ À§¹ÝÀÇ °æ¿ì¿¡´Â ±ÝÀ¶±â°üÀ» ÅëÇØ ´ëÃâ±Ý ȸ¼ö µîÀÇ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇϵµ·Ï ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
±¹ÅäºÎ °ü°èÀÚ´Â “±¹¹Î ÁÖ°Å ¹× ºÎµ¿»ê½ÃÀå ¾ÈÁ¤È¸¦ À§Çؼ ½ÃÀå °Å·¡Áú¼¸¦ ±³¶õÇÏ´Â ºÎµ¿»ê ºÒ¹ý¤ýºÒ°øÁ¤ ÇàÀ§¿¡ ´ëÇØ¼´Â ´ÜÈ£ÇÏ°í ¾öÁ¤ÇÏ°Ô ´ëóÇÒ °èȹ”À̶ó¸ç “ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÌ ¾ÈÁ¤µÉ ¶§±îÁö À¯°ü ±â°ü ÇÕµ¿ÇöÀåÁ¡°Ë, ±âȹÁ¶»ç¸¦ ÅëÇØ Åõ±â ¼ö¿ä¸¦ öÀúÈ÷ Â÷´ÜÇØ ³ª°¡°Ú´Ù”¶ó°í ¹àÇû´Ù.
Á¶¸íÀÇ ±âÀÚ cho.me@daum.net
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © AU°æÁ¦, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>