[¾ÆÀ¯°æÁ¦=¹Î¼öÁø ±âÀÚ] Àü¹æÀ§ ±ÔÁ¦¸¦ ´ãÀº Á¤ºÎÀÇ 8¤ý2 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÇ ÇãÁ¡ÀÌ ¼Ó¼Ó Æ÷ÂøµÇ°í ÀÖ´Â ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù.
Áö³ 7ÀÏ ±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â ÀÌ °°Àº ÇãÁ¡¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¸¸ÀÌ ½ñ¾ÆÁöÀÚ ´ëÃ¥ ¹ßÇ¥ ÀÌÀü¿¡ °è¾à±ÝÀ» ÁÖ°í¹ÞÀº ÁÖÅà °Å·¡¿¡ ´ëÇؼ± »õ·Î¿î ±ÝÀ¶ ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ëÇÏÁö ¾Ê±â·Î ÇÏ´Â µî º¸¿ÏÃ¥À» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
±×·¯³ª °©ÀÚ±â ¹Ù²ï ±ÔÁ¦·Î ÀÎÇØ ¼³°èÇß´ø ÁÖ°Å °èȹÀÌ Æ²¾îÁ®¹ö¸° ÀϺΠ±¹¹ÎµéÀº ºÒ¸¸À» Åä·ÎÇÏ°í ÀÖ¾î 8¤ý2 ´ëÃ¥ ºÎÀÛ¿ë¿¡ ´ëÇÑ ³í¶õÀº ½±»ç¸® ÁøÁ¤µÇÁö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶õ Àü¸ÁÀÌ´Ù ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ¾÷°è ÇÑÂÊ¿¡¼´Â “±¹¹Î »ýÈ°¿¡ Æı޷ÂÀÌ Å« ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥À» ³Ê¹« Çæ°Ì°Ô Çã°ÌÁö°Ì ¹ßÇ¥ÇÑ °Í ¾Æ´Ï³Ä”, “°¡¸¸È÷ ÀÖÀ¸¸é ¾È µÇ´Â ¹®Á¦”, “Á¤ºÎ¿¡ º»°Ý Ç×ÀÇÇÒ °Í”, “¹Ì¸® ¿¹°í¶óµµ ÇØÁÖÁö”, “´ëÃ¥ ¹ßÇ¥ ÀüÈÄ·Î Áý °Å·¡ÇÑ »ç¶÷µé »çÁ¤µµ ºÁÁà¾ßÁö”, “3³â ¸¸¿¡ °Ü¿ì ¸î õ¸¸ ¿ø ¿À¸¥ µ¿³×°¡ Åõ±â Áö¿ªÀ̶ó´Ï¿ä”, “±ÔÁ¦ ´ë»ó ±âÁØÀÌ ÀÌ»óÇÑ °Í ¾Æ³Ä? ¿ì¸® µ¿³×´Â ±ÔÁ¦ ´ë»ó¿¡¼ ºüÁ³´øµ¥” µîÀÇ ´Ù¼Ò °Ý¾çµÈ ÀÇ°ßÀÌ Á¦±âµÇ°í Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
ƯÈ÷ °¡Àå ºÒ¸¸ÀÌ Å« ±ÔÁ¦·Î ‘1ÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼¼ ¸éÁ¦ ¿ä°Ç Áß 2³â °ÅÁÖ Ãß°¡’°¡ ²ÅÇû´Ù. ¼¿ï°ú ¼¼Á¾ Áö¿ª µî¿¡¼ ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ç÷µÈ ºÐ¾ç±Ç º¸À¯ÀÚµéÀÇ ¹Ý¹ßÀÌ Æ¯È÷³ª ½ÉÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù. Áö³ 3ÀÏ ÀÌÈÄ ÀܱÝÀ» Ä¡¸£°Å³ª µî±â¸¦ ¼³Á¤ÇÑ °¡±¸°¡ Àû¿ë¹Þ±â ¶§¹®¿¡ °è¾à±Ý°ú Áßµµ±Ý¸¸ ³½ ºÐ¾ç±Ç º¸À¯ÀÚ´Â ¸ðµÎ ±ÔÁ¦ ´ë»ó¿¡ Æ÷ÇԵȴÙ.
ÇÑ ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡¿¡ µû¸£¸é ÇöÀç ºÐ¾ç °è¾àÀ» ÇÏ°í ÀÔÁÖ¸¦ ±â´Ù¸®´Â °æ¿ì°¡ ¼¿ï 4¸¸¿© °¡±¸ µî ±ÔÁ¦ ´ë»óÀº ÃÖ¼Ò 10¸¸ °¡±¸·Î Ãß»êµÈ´Ù.
ÀÌ¿Í ºñ½ÁÇÑ ¸Æ¶ôÀ¸·Î 2008³â ´ç½Ã Á¤ºÎ´Â À̹øó·³ 1ÁÖÅÿ¡ ÇØ´çÇÏ´Â ºÐ¾ç±Ç º¸À¯ÀÚ¿¡°Ô ‘3³â º¸À¯, 3³â °ÅÁÖ’ ±ÔÁ¦¸¦ µµÀÔ, ±×·¯³ª ¿îÁ¤½Åµµ½Ã, ÆDZ³½Åµµ½Ã, ÀºÆò´ºÅ¸¿î µî ºÐ¾ç±Ç º¸À¯ÀÚµéÀÌ Á¶Á÷ÀûÀ¸·Î Á¤ºÎ¿¡ ÀÌÀǸ¦ Á¦±âÇÏÀÚ À̸¦ ¹øº¹Çѹ٠ÀÖ´Ù.
¼¿ï Áö¿ª¿¡ °ÅÁÖÇÏ´Â 30~40´ë´Â ‘LTV(ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²) °È’¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¸¸ÀÌ Å« °ÍÀ¸·Î Á¶»çµÆ´Ù. Á¤ºÎ´Â ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀ» ¿ì´ëÇϱâ À§ÇØ ‘ºÎºÎ ÇÕ»ê ¿¬¼Òµæ 6000¸¸ ¿ø ÀÌÇÏÀÎ ¹«ÁÖÅà °¡±¸¿¡´Â LTV¸¦ 10%Æ÷ÀÎÆ®(p) ¿ÏÈ’¸¦ ³»°É¾úÁö¸¸, ÁßÀ§°¡°ÝÀÌ 6¾ï3000¸¸ ¿ø Á¤µµÀÎ ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ®°ªÀ» »ý°¢ÇÏ¸é ±âÁØÀÌ Áö³ªÄ¡°Ô ¾ö°ÝÇÏ´Ù´Â Àü¾ðÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ °¡Á¡Á¦¸¸À¸·Î ´ç÷ ¿©ºÎ¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â ‘û¾à Á¦µµ °³¼±¾È’µµ ºñÆÇ ´ë»óÀÌ´Ù. ±¹Åä±³ÅëºÎ(Àå°ü ±èÇö¹Ì¤ýÀÌÇÏ ±¹ÅäºÎ)´Â “û¾à ¶§ Ưº°°ø±Þ ±âȸ¸¦ ´Ã¸®´Â ¹æ¾ÈÀ» ÃßÁø Áß”À̶ó°í ÇßÁö¸¸ Ưº°°ø±Þ ´ë»óÀÚ Áß ‘´ÙÀÚ³à °¡±¸’¿Í ‘³ëºÎ¸ð ºÎ¾çÀÚ’´Â ÀÌ¹Ì °¡Á¡Á¦·Îµµ ´ç÷ °¡´É¼ºÀÌ Å©°í, ‘°áÈ¥ 5³â À̳» ½ÅÈ¥ºÎºÎ’´Â Çö½ÇÀûÀ¸·Î ÀÚ±Ý ¸¶·ÃÀÌ ½±Áö ¾Ê´Ù´Â ÁöÀûÀÌ´Ù.
±èÇö¹Ì ±¹ÅäºÎ Àå°üÀº “³»³â 4¿ù(¼¿ï Àü¿ª ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼¼ Àλó ½ÃÁ¡)±îÁö ½Ã°£À» µå·ÈÀ¸´Ï »ç´Â ÁýÀÌ ¾Æ´Ï¸é Á» Æȶó”°í °Á¶Çß´Ù. ±×·¯³ª ¼¿ï ½Ã³» 11°³ ±¸¿Í ¼¼Á¾½Ã´Â Áö³ 3ÀÏ ‘Åõ±âÁö¿ª’ ÁöÁ¤°ú µ¿½Ã¿¡ ¾çµµ¼¼°¡ 10%p ¿À¸¥ »óÅ´Ù. Àç°ÇÃàÀÌ ÁøÇà ÁßÀÎ ¾ÆÆÄÆ® ¼ÒÀ¯ÀÚ´Â ºÐ¾ç±Ç °Å·¡°¡ ¸·Çô ¸ÅµµÇÒ ¼öµµ ¾ø´Ù. ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ µî·ÏÀº Çö½ÇÀûÀ¸·Î ´ÙÁÖÅÃÀÚ ÀÔÀå¿¡¼ µî·Ï¿¡ µû¸¥ Àç»ê±Ç Á¦¾à°ú Ãß°¡ ¼¼±Ý ºÎ´ãÀÌ ¾çµµ¼¼ ¸éÁ¦ ÇýÅú¸´Ù Å©´Ù´Â Æò°¡´Ù.
ÇÑ ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡´Â “Á¤ºÎ°¡ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ô ‘ÁýÀ» óºÐÇ϶ó’°í ÇÏ¸é¼ Àç°ÇÃàÀº ÆÈÁöµµ ¸øÇÏ°Ô ÇÏ°í, ¸Å¼öÀÚµéÀº ´ëÃâÀ» ¸ø ¹Þ°Ô ±ÔÁ¦Çß´Ù”¸é¼ “ÀÌ·¯Áöµµ Àú·¯Áöµµ ¸øÇÏ´Â ÁøÅð¾ç³ÀÇ »óȲ¿¡¼ ±¹¹ÎµéÀÇ È¥¶õÀº °¡Áߵǰí ÀÖ´Â »óȲ”À̶ó°í Áø´ÜÇß´Ù.
±×·¯¸é¼ “Á¤ºÎ°¡ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ±ÞÇÏ°Ô ³»³õÀ¸¸é¼ ½ÃÀå Âü¿©ÀÚµéÀÌ ‘¿¬Âø·ú’ÇÒ ±âȸ¸¦ ÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù”¸ç “Áö±Ýó·³ ‘°Å·¡ °¡¹³’ÀÌ °è¼ÓµÅ ÁÖÅà ¸Å¼ö ¼ö¿ä°¡ ÀÓ´ë ½ÃÀåÀ¸·Î ¸ô¸®¸é Àü¤ý¿ù¼¼ ½Ã¼¼°¡ ±ÞµîÇØ ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ ´õ Å« ÇÇÇظ¦ º»´Ù”°í ²¿Áý¾ú´Ù.
¹Î¼öÁø ±âÀÚ vkdnejekdl@naver.com
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © AU°æÁ¦, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>